Tugas utama anda
dalam bisnis BCW adalah presentasi.
Presentasi adalah tulang punggung bisnis ini. Bayangkan bagaimana seandainya orang tak
memiliki tulang punggung, pastilah orang tersebut tidak dapat berdiri. Bisnis anda tidak akan berjalan dengan baik
apabila anda tidak melakukan presentasi atau tidak ada orang yang melakukan
presentasi untuk anda.
Bisnis anda
dimulai bukan pada saat anda pandai presentasi.
Bisnis ini dimulai pada saat anda mau berpresentasi. Presentasi awal biasanya tidaklah berjalan
sempurna, banyak yang bersalahan, banyak lupa dan grogi.
Semua orang juga mengalaminya.
Anda tidak usah takut melakukan presentasi. Anda bisa berlatih presentasi di depan cermin
atau gunakanlah orang-orang dengan skala prioritas rendah (SP 4 sampai 6) di
daftar nama anda sebagai tempat latihan.
Anda tidak akan kecewa jika mereka yang berskala prioritas rendah tidak
join di group anda.
Buatlah contekan
atau pokok-pokok presentasi anda. Tidak
seperti saat kita duduk di bangku sekolah, di bisnis BCW anda sangat disarankan
mencontek. Mencontek upline, mencontek
metode presentasi orang yg telah sukses, membuat contekan untuk presentasi.
Bentuk
presentasi ada tiga yaitu :
-
One on one
Di sini anda melakukan presentasi satu lawan satu.
-
Home meeting
Anda dapat mengundang beberapa orang sekaligus ke rumah anda. Sangat disarankan agar upline andalah yang
menjadi presenternya. Anda dapat
mengundang langsung orang dengan skala prioritas tinggi dan sedang di home
meeting.
-
Open Plan Presentation
Ini adalah bentuk presentasi secara besar-besaran. Biasanya dilakukan di gedung pertemuan. Pada kesempatan tersebut Mereka yang telah
merasakan manfaat dari Komunitas BCW dapat memberikan
kesaksian-kesaksiannya. Orang-orang yang
telah sukses dapat diperkenalkan kepada para undangan.
Hasil Presentasi
:
-
Ya
Prospek anda langsung mengambil tindakan untuk join di group anda. Sediakanlah selalu saldo CHAIN yang cukup untuk
dapat mendaftarkan orang yang mau join.
-
Tidak
Mungkin saja prospek anda mengatakan akan pikir-pikir dulu. Kepada yang belum bergabung pinjamkan paket
informasi, bisa berupa brosur, buku / brosur marketing plan, kaset, vcd, audio
cd dan lain-lain.
Bagaimana
jika prospek tetap tidak mau join walaupun sudah pikir-pikir dulu? Anda coba tanyakan apakah beliau memiliki
teman atau saudara yang akan tertarik dengan bisnis ini. Biasanya mereka tidak
pelit dengan informasi ini. Anda dapat
menambah daftar nama dari referensi orang-orang yang menolak anda.
Hal yang harus
diperhatikan dalam presentasi:
-
Semangat dan percaya diri
Anda harus semangat atau antusias.
Semangat anda akan menular ke prospek.
Supaya terlihat semangat suara harus cukup kuat, bicara cukup cepat, dan
jangan terlalu banyak jeda. Dengan
semangat yang tinggi maka anda lebih mudah meyakinkan prospek. Anda juga harus percaya diri, kalau anda
ragu-ragu maka prospek juga akan ragu-ragu.
-
Postur yang benar : memberi
peluang
Yang anda tawarkan adalah peluang bisnis. Anda bukan sedang melakukan penipuan, anda
bukan sedang memanfaatkan teman.
-
Berpakaian rapi dan sopan
Berpakainlah yang rapi pada saat presentasi atau menghadiri
pertemuan. Orang akan lebih senang
apabila presenternya berpakaian rapi.
Presentasi juga menjadi lebih efektif karena anda akan terlihat sangat
meyakinkan.
Tip pada saat mengadakan Home Meeting
-
Ruang tamu seperti apa adanya
Biarkan ruang tamu seperti biasanya. Kursi tambahan dikeluarkan
belakangan hanya apabila kursi yang ada telah penuh.
-
Jangan gabung dengan acara
lainnya
Sebisa mungkin jangan digabung dengan acara-acara lain.
-
Singkirkan brosur, anak kecil,
binatang peliharaan
Sebelum acara presentasi dimulai, jangan ada brosur, majalah,
bacaan-bacaan di ruang presentasi. Hal
ini supaya tidak mengganggu konsentrasi prospek anda. Apabila anda memiliki anak kecil, bisa
disuruh tidur dulu atau dititipkan ke tetangga.
Binatang peliharaan agar diikat atau disingkirkan/dijauhkan dari ruang
presentasi.
-
Jangan menyediakan makanan
berat
Anda bisa saja mampu menjamu undangan dengan makanan berat. Tetapi pikirkanlah duplikasinya. Prospek anda akan berpikir, “Wah bisnisnya
sih bagus, tetapi kalau setiap mengadakaan acara harus memberi makanan berat
seperti itu, saya tidak sanggup!”.
-
Siapkan kertas & bollpoint
Sediakanlah kertas dan bollpoint (alat tulis) bagi undangan yang
lupa membawa buku catatan dan bollpoint.
Anda sendiri juga harus mencatat hal-hal yang penting dari
presentasi. Catatan berguna untuk dapat
mengingatkan kembali hal-hal penting tersebut dimasa yang akan datang.
-
Berpakaian rapi
Tidak hanya presenter yang harus berpakain rapi. Sebagai tuan rumah anda pun harus berpakaian
rapi, untuk menghormati tamu undangan.
Pakaian rapi juga mencermintakan bonafisitas bisnis ini.
-
Sediakan tempat duduk pembicara
Aturlah tempat duduk, biarlah pembicara duduk di tempat yang paling
strategis agar semua undangan dapat mengikuti presentasi dengan baik.
-
Tepat waktu
Mulailah tepat waktu. Jangan
menunggu sampai semua undangan hadir.
Hargailah waktu prospek yang telah datang tepat waktu. Ingat di group anda nantinya akan banyak
orang sibuk yang bergabung.
-
Edifikasi upline / pembicara
Sebelum
presentasi dimulai, perkenalkanlah terlebih dahulu pembicara kepada prospek
anda. Edifikasi atau pujilah atau
angkatlah pembicara. Dengan
mengedifikasi pembicara terlebih dahulu maka presentasi akan berjalan lebih
efektif.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar